รู้ไหมว่าบริษัท CPALL ใช้เวลาเพียง 30 ปี ขยายสาขา 7-Eleven ไปทั่วประเทศ

โดยในปัจจุบันนี้ ร้าน 7-Eleven ทั่วไทย มีอยู่ถึง 14,000 สาขา ซึ่งถ้าคิดง่าย ๆ ก็แปลว่า CPALL เปิดร้าน 7-Eleven ปีละมากกว่า 400 สาขา  

ซึ่งกลยุทธ์ที่ CPALL นำมาใช้ขยายสาขา 7-Eleven ให้ได้รวดเร็วแบบนี้ เรียกว่า Sub-Area License

แล้วกลยุทธ์ Sub-Area License คืออะไร ? 

MONEY LAB จะย่อยเรื่องการเงิน การลงทุน ให้เข้าใจง่าย ๆ

ก่อนอื่น เราต้องทำความเข้าใจก่อนว่า รูปแบบการขยายสาขาร้านสะดวกซื้อ 7-Eleven ของ CPALL สามารถแบ่งออกมาได้เป็น 3 รูปแบบ คือ

1. ร้านที่ CPALL เป็นเจ้าของและบริหารงานเองทั้งหมด มีจำนวน 7,336 สาขา

2. ร้านแบบ Store Business Partner (SBP)

ซึ่งเป็นร้านที่ CPALL เปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการทั่วไปที่สนใจ เข้ามาซื้อแฟรนไชส์ร้าน 7-Eleven ร้านรูปแบบนี้มีจำนวน 6,335 สาขา

หลายคนน่าจะคุ้นเคยรูปแบบร้าน 7-Eleven 2 รูปแบบแรกมากกว่า

แต่จริง ๆ แล้วยังมีร้าน 7-Eleven ในรูปแบบที่ 3 นั่นก็คือ Sub-Area License 

โดยร้านแบบ Sub-Area License เป็นร้านที่ CPALL ทำสัญญาอนุญาตและให้สิทธิขาดแก่ผู้ประกอบการท้องถิ่นรายใดรายหนึ่ง ในการเปิดร้าน 7-Eleven ในพื้นที่ที่กำหนดแต่เพียงผู้เดียว 

ปัจจุบันร้านแบบนี้มีจำนวน 874 สาขา โดยส่วนมากแล้วจะมีการกำหนดพื้นที่เป็นรายจังหวัด โดยเฉพาะในพื้นที่ต่างจังหวัดที่ CPALL ไม่มีความชำนาญในเรื่องทำเล และพฤติกรรมผู้บริโภค

ผู้ที่ถือสิทธิ Sub-Area License จะสามารถขยายสาขา รวมถึงเปิดขายสิทธิแฟรนไชส์ให้ผู้ประกอบการรายย่อยอื่น ๆ อีกทีได้ด้วย

พูดง่าย ๆ ก็คือ Sub-Area License เปรียบเสมือนตั๋วทอง ที่ให้สิทธิผูกขาดการบริหารร้านสะดวกซื้อ 7-Eleven ในระดับจังหวัดนั่นเอง

เบื้องหลังของกลยุทธ์การให้สิทธิแฟรนไชส์แบบ Sub-Area License เกิดจากปัญหาในการขยายสาขาให้ครอบคลุมทุกจังหวัด ซึ่งเป็นโจทย์ธุรกิจที่ท้าทาย CPALL ในยุคเริ่มแรก

เพราะการที่ธุรกิจประสบความสำเร็จในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง อาจไม่ประสบความสำเร็จในพื้นที่อื่นก็ได้

ในกรณีของ CPALL ก็เช่นกัน ในบางจังหวัดที่อยู่ห่างไกลออกไป CPALL ก็ไม่ได้รู้จักลูกค้า และทำเลแถบนั้นได้ดีไปกว่าผู้ประกอบการท้องถิ่น

ดังนั้น แทนที่ทาง CPALL จะทุ่มเทงบประมาณ และทรัพยากร ไปกับการศึกษาพื้นที่ และกลุ่มลูกค้าเอง

การจับมือเป็นพันธมิตรกับผู้ประกอบการท้องถิ่น โดยการให้สิทธิพิเศษในการบริหาร 7-Eleven เพียงรายเดียวในบางพื้นที่ ก็น่าจะเป็นเรื่องที่ดีกว่า จึงเป็นที่มาของการใช้กลยุทธ์ Sub-Area License

ปัจจุบัน ผู้ที่ได้สิทธิใช้ Sub-Area License ของร้าน 7-Eleven เป็น 4 กลุ่มทุนภูธร ประกอบไปด้วย..

- กลุ่มตันตราภัณฑ์ (บริษัท ชอยส์ มินิ สโตร์ จำกัด) ผู้ประกอบการค้าปลีกริมปิงซุปเปอร์มาร์เก็ต 

บริหารพื้นที่ 3 จังหวัดภาคเหนือ ได้แก่ เชียงใหม่ ลำพูน แม่ฮ่องสอน

- กลุ่มงานทวี (บริษัท งานหนึ่ง จำกัด) ผู้ประกอบการโรงแรมรอยัล ภูเก็ต ซิตี้ ปั๊มน้ำมัน สวนยางพารา เหมืองแร่ ค้าส่ง

บริหารพื้นที่ 5 จังหวัดภาคใต้ตอนบน ได้แก่ ภูเก็ต ระนอง พังงา กระบี่ ตรัง

- กลุ่มยิ่งยง (บริษัท ยิ่งยง มินิมาร์ท จำกัด) ผู้ประกอบการห้างสรรพสินค้ายิ่งยง อุบลฯ

บริหารพื้นที่ 4 จังหวัดภาคอีสาน ได้แก่ อุบลราชธานี ศรีสะเกษ สุรินทร์ อำนาจเจริญ

- กลุ่มศรีสมัย (บริษัท ยะลาเซเว่น จำกัด) ผู้ประกอบการร้านศรีสมัยค้าส่ง

บริหารพื้นที่ 3 จังหวัดภาคใต้ตอนล่าง ได้แก่ ยะลา ปัตตานี นราธิวาส

กลุ่มทุนท้องถิ่นทั้ง 4 กลุ่มนี้ บริหารร้าน 7-Eleven ในอาณาเขตของตัวเองมากกว่า 100 สาขา 

โดยเฉพาะกลุ่มยิ่งยง ที่มีมากกว่า 203 สาขา และมีแผนขยายสาขาเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ อีกด้วย

สรุปแล้ว การมี Sub-Area License ก็คือการที่ CPALL ให้ตั๋วทองในการเปิดร้าน 7-Eleven ในต่างจังหวัด กับกลุ่มทุนในพื้นที่นั้น แทนการลงไปบุกเอง

ส่วน CPALL นั้นจะทำหน้าที่ซัปพอร์ต ผ่านการให้ความช่วยเหลือด้านเทคนิคและให้ยืมคู่มือการปฏิบัติงานแก่ผู้รับอนุญาตช่วง 

อย่างไรก็ตาม ผู้ที่ได้รับสิทธิ Sub-Area License จะไม่สามารถโอนสิทธิภายใต้สัญญานี้ไปให้คนอื่นตามใจชอบ หากไม่ได้รับการยอมรับจาก CPALL

ปิดท้ายด้วยข้อมูลที่น่าสนใจ 

ในปัจจุบันร้านสะดวกซื้อ 7-Eleven ของ CPALL ในประเทศไทย มีส่วนแบ่งตลาดร้านสะดวกซื้อสูงถึง 68% เลยทีเดียว..

#ลงทุน

#หุ้นไทย

#CPALL

References

-รายงานประจำปี 2566, บริษัท ซีพี ออลล์ จำกัด (มหาชน)

-https://www.thaifranchisecenter.com/document/show.php?docuID=8402

-https://www.brandbuffet.in.th/2017/12/cpall-create-sub-area-license-model-expand-province/

-https://www.bbc.com/thai/articles/c72983glzwlo#:

-https://www.bangkokbiznews.com/business/business/1136292