เมื่อพูดถึงชื่อ บมจ. ธนจิรา รีเทล คอร์ปอเรชั่น หรือชื่อย่อว่า “TAN” ที่กำลังจะเข้า IPO หลายคนอาจจะยังไม่คุ้นเคยหรือยังไม่รู้ว่าบริษัทนี้ทำธุรกิจเกี่ยวกับอะไร

แต่ถ้าพูดถึงชื่อแบรนด์ดังอย่าง ‘Pandora’ และ ‘Marimekko’ หลายคนคงคุ้นเคยกันเป็นอย่างดี เพราะเป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์แฟชั่นลักชัวรีระดับโลกที่ได้รับความนิยมจากคนไทย

โดยเฉพาะ Pandora แบรนด์เครื่องประดับพรีเมียมในราคาที่จับต้องได้ (Affordable Premium Jewelry) อันดับ 1 ของโลก ที่มีสาขามากกว่า 6,500 แห่ง ใน 100 ประเทศ และหนึ่งในนั้นคือประเทศไทย ซึ่งมี TANACHIRA เป็นผู้อยู่เบื้องหลังการนำเข้าและสื่อสารเอกลักษณ์อันโดดเด่นของแบรนด์จนได้รับความนิยมอย่างมากในประเทศไทย

ภายใต้แนวคิด “Bring The Best of The Brand to The Best of Thailand”

TANACHIRA ก่อตั้งขึ้นเมื่อ ปี 2553 โดยคุณธนพงษ์ จิราพาณิชกุล ซึ่งมองเห็นโอกาสเติบโตของธุรกิจสินค้าไลฟ์สไตล์แฟชั่น จึงได้เริ่มนำแบรนด์ Pandora เข้ามาขายเป็นแบรนด์แรก

ธุรกิจที่ TANACHIRA นำเข้าและจัดจำหน่ายหลัก ๆ คือ สินค้าไลฟ์สไตล์แฟชั่นชั้นนำจากต่างประเทศ ดังนี้

- Pandora เครื่องประดับชั้นนำจากประเทศเดนมาร์ก โดดเด่นทั้งด้านคุณภาพและดีไซน์
- Marimekko ผลิตภัณฑ์ไลฟ์สไตล์ที่โดดเด่นด้านลายพิมพ์สีสันสดใสจากประเทศฟินแลนด์
- Cath Kidston ผลิตภัณฑ์ไลฟ์สไตล์สไตล์โมเดิร์นวินเทจจากประเทศอังกฤษ

และธุรกิจที่เป็นสินค้ากลุ่มสุขภาพและความงาม ของกลุ่มบริษัทฯ อีก 2 แบรนด์ คือ

- HARNN ผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพแบบองค์รวม ด้วยส่วนผสมจากธรรมชาติ
- Vuudh ผลิตภัณฑ์เครื่องหอมสไตล์ไทยร่วมสมัยภายใต้กลุ่ม HARNN

ธุรกิจสปาที่แตกไลน์มาจากธุรกิจกลุ่มสุขภาพและความงามอีก 4 แบรนด์ โดยมีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่แตกต่างกัน คือ

- HARNN Heritage Spa สปาระดับลักซ์ชัวรี มีบริการทรีตเมนต์สปาสไตล์ไทยดั้งเดิม
- The Spa by HARNN สปาระดับอัปเปอร์สเกลหรือบูทีคเน้นทรีตเมนต์สปาแบบร่วมสมัย
- By HARNN สปาระดับลักซ์ชัวรีและไลฟ์สไตล์ มีบริการทรีตเมนต์สปาที่หรูหราตอบสนองไลฟ์สไตล์เฉพาะของผู้รับบริการ
- SCape by HARNN แบรนด์สปาระดับพรีเมียม มีบริการกายภาพบำบัดและการนวดแบบอโรมาเธอราพีสำหรับ urbanista

นอกจากนี้ ยังมีธุรกิจร้านอาหารและเครื่องดื่ม ที่ต่อยอดจากสินค้าไลฟ์สไตล์แฟชั่น ซึ่งจะเน้นในเรื่องการนำของใช้หรือของตกแต่งบ้านมาใช้เสิร์ฟอาหารและเครื่องดื่ม เพื่อให้ลูกค้าได้ทดลองใช้งานสินค้าจริงและเพิ่มโอกาสในการดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ

โดยปัจจุบันมีธุรกิจร้านอาหารและเครื่องดื่ม 2 แบรนด์ คือ
- Marimekko pop-up café สาขาแรกที่ Central Embassy
- Cath Kidston Tea Room สาขาแรกที่ Central World

จากธุรกิจทั้งหมดที่ TANACHIRA ดำเนินกิจการ จะเห็นว่ามีการกำหนดลูกค้ากลุ่มเป้าหมายที่มีไลฟ์สไตล์ชัดเจน และครอบคลุมการใช้ชีวิตประจำวัน

โดยเน้นไปที่ลูกค้ากลุ่ม Y-W-N (Youth-Women-Netizens) หรือ ผู้หญิงที่อยู่ในช่วงวัยรุ่นและวัยทำงาน มีรายได้ปานกลางถึงรายได้สูง ที่ชื่นชอบไลฟ์สไตล์แฟชั่นที่มีคุณภาพ ไม่กังวลเรื่องราคา และสนใจติดตามข่าวสารผ่านโซเชียลมีเดีย

รวมถึงเจาะกลุ่มลูกค้าธุรกิจ ทั้งภายในและภายนอกประเทศ เช่น โรงแรม หรือตัวแทนจำหน่ายที่จะส่งออกสินค้าไปขายต่อในต่างประเทศ

โดยมีการวางแผนสำหรับเจาะกลุ่มลูกค้าผ่าน 5 กลยุทธ์หลัก

• พัฒนาแพลตฟอร์ม Omni-channel เพื่อเพิ่มความสามารถในการทำกำไร และรองรับการเติบโตในอนาคต

• ขยายช่องทางการจำหน่ายสินค้าและบริการทั้งในประเทศและต่างประเทศในพื้นที่ศักยภาพสูง เช่นศูนย์การค้าใจกลางเมือง

• เพิ่มยอดขายของสาขาเดิม (Same Store Sales Growth) ผ่านการใช้กลยุทธ์เช่น กิจกรรมทางการตลาดผ่าน in-store activity

• รักษาคุณภาพสินค้าและการให้บริการ เพื่อสร้างความจงรักภักดีต่อแบรนด์ (Brand Loyalty)

• ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือขยายไปยังธุรกิจที่เกี่ยวเนื่อง โดยใช้กลยุทธ์เชื่อมโยงการรับรู้แบรนด์ไปพร้อมกับเพิ่มช่องทางใหม่ ๆ

สำหรับโครงสร้างรายได้จากการขายและบริการปีล่าสุดของ TANACHIRA มีดังนี้

Pandora 645.67 ล้านบาท
Marimekko 216.07 ล้านบาท
Cath Kidston 204.29 ล้านบาท
แบรนด์กลุ่มหาญ 191.47 ล้านบาท
บริการสปา 8.45 ล้านบาท อัตรากำไรขั้นต้น 59.80%

จากตรงนี้จะเห็นว่า TANACHIRA เข้าใจกลุ่มลูกค้า และเชี่ยวชาญการขยายธุรกิจข้ามหมวดหมู่ได้เป็นอย่างดี เพราะมีหลักฐานเป็นรายได้ที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง และมีเสียงตอบรับที่ดีจากกลุ่มลูกค้าที่ซื้อสินค้าและบริการจากบริษัทฯ

ก้าวที่สำคัญต่อไปของ TANACHIRA คือการมองหาโอกาสต่อยอดจากธุรกิจเดิมที่มีอยู่ เพิ่มแบรนด์ไลฟ์สไตล์เสริม synergy ที่มีอยู่เพื่อเพิ่มศักยภาพในการรักษาฐานลูกค้าเดิมและให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ ๆ ได้มากขึ้น

รวมไปถึงการเข้าสู่ IPO ในตลาดหลักทรัพย์ โดยเป็นความตั้งใจของคุณธนพงษ์ที่จะนำพากลุ่มบริษัทสู่การเป็นองค์กรมหาชนที่มีความเสมอภาคและเท่าเทียม ซึ่งจะช่วยเพิ่มศักยภาพจากเดิมที่ TANACHIRA มีพร้อมอยู่แล้ว ให้เติบโตและมุ่งสู่การเป็นบริษัทไลฟ์สไตล์ระดับภูมิภาคในอนาคต

Reference
-https://market.sec.or.th/public/ipos/IPOSEQ01.aspx?TransID=526629&lang=th