น้ำมะพร้าวเป็นหนึ่งในเครื่องดื่ม ที่ได้รับความนิยมในหลาย ๆ ประเทศ เนื่องจากมีรสชาติดี และอุดมไปด้วยวิตามิน และสารอาหาร

โดยเฉพาะน้ำมะพร้าวน้ำหอมของไทย ที่ตอนนี้กำลังเป็นหนึ่งในสินค้าส่งออก ที่ได้รับความนิยมในกลุ่มชาวต่างชาติ

ซึ่งบริษัทที่เป็นผู้ส่งออกน้ำมะพร้าวอันดับ 1 ของไทย 

ก็คือ บริษัท ไทย โคโคนัท จำกัด (มหาชน) หรือ COCOCO นั่นเอง

แล้วทำไม COCOCO ถึงกลายเป็นผู้ส่งออกน้ำมะพร้าวอันดับ 1 ของประเทศไทย ได้แบบนี้ ?

MONEY LAB จะย่อยเรื่องการเงิน การลงทุน ให้เข้าใจง่าย ๆ

ก่อนหน้านี้ ผู้ส่งออกน้ำมะพร้าวรายใหญ่ของไทยนั้น มีอยู่ 2 เจ้า ก็คือ 

บริษัท ไทย อกริ ฟู้ดส์ จำกัด (มหาชน) เจ้าของกะทิสำเร็จรูปตราอร่อยดี และน้ำมะพร้าวพร้อมดื่มแบรนด์ The Elements 

และบริษัท อาหารสากล จำกัด (มหาชน) เจ้าของแบรนด์ UFC 

แต่จากข้อมูลของสำนักงานปลัดกระทรวงพาณิชย์ ก็พบว่า ในเดือนมกราคม ปี 2567 ที่ผ่านมานี้ ทาง COCOCO สามารถก้าวขึ้นมาเป็นผู้ส่งออกน้ำมะพร้าวอันดับ 1 ของไทยได้ 

ทั้งที่ในปี 2565 ทาง COCOCO ยังเป็นผู้ส่งออกน้ำมะพร้าวอันดับ 7 ของไทยอยู่เลย 

โดยสิ่งที่ทำให้ COCOCO สามารถก้าวขึ้นมาเป็นผู้ส่งออกน้ำมะพร้าวอันดับ 1 ของไทยได้ ก็เนื่องมาจาก  

1. กลยุทธ์ของบริษัทที่เน้นการรับจ้างผลิต

รายได้จากการขายน้ำมะพร้าวของบริษัทนั้น มาจากการส่งออกถึง 85% แสดงให้เห็นว่าบริษัท COCOCO นั้น ไม่ได้เน้นขายในประเทศอย่างแบรนด์ที่กล่าวมาข้างต้น

ที่เป็นแบบนี้ก็เพราะว่า COCOCO นั้น มีกลยุทธ์คือการรับจ้างผลิต หรือ OEM ให้กับแบรนด์ต่างประเทศ​ และไม่เน้นการทำแบรนด์ของตัวเอง โดยตัวอย่างลูกค้าของบริษัท ก็อย่างเช่น TESCO, Walmart, Nestlé, Unilever

2. เทรนด์การดื่มน้ำมะพร้าวไทยในจีน กำลังเป็นที่นิยม

ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมานี้ เทรนด์การดื่มน้ำมะพร้าวที่ผลิตจากไทย ในประเทศจีน กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ 

เพราะน้ำมะพร้าวไทยมีรสชาติดีกว่าน้ำมะพร้าวท้องถิ่นของจีน อีกทั้งชาวจีนยังมองว่าน้ำมะพร้าว มีประโยชน์และดีต่อสุขภาพอีกด้วย 

ด้วยเหตุนี้เอง ทาง COCOCO จึงสามารถเพิ่มกำลังการผลิตน้ำมะพร้าว ให้มากขึ้นกว่าเดิมอีกด้วย จนสามารถขึ้นแท่นเป็นบริษัทที่มียอดการส่งออกน้ำมะพร้าวมากที่สุดในไทย ในที่สุด 

3. เปลี่ยนโฟกัสจากน้ำกะทิ มาเป็นน้ำมะพร้าว 

แต่ก่อน COCOCO เป็นหนึ่งในผู้ส่งออกหลักน้ำกะทิจากไทย แต่ช่วงหลังมานี้ บริษัทได้เปลี่ยนจากการผลิตน้ำกะทิ มาเป็นน้ำมะพร้าวแทน จนรายได้ในส่วนของน้ำมะพร้าว แซงหน้าน้ำกะทิได้ในปี 2566 

โดยจากสัดส่วนรายได้ของน้ำมะพร้าว ของบริษัท COCOCO จะเห็นได้ว่า  

ปี 2565 ยอดขายน้ำมะพร้าวอยู่ที่ 444 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 13% ของรายได้ 

ปี 2566 ยอดขายน้ำมะพร้าวอยู่ที่ 2,252 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 44% ของรายได้

สาเหตุก็เนื่องมาจากความนิยมน้ำมะพร้าวไทยในจีนที่เพิ่มขึ้น รวมถึงตลาดน้ำมะพร้าวจีนที่กำลังเติบโต เห็นได้จากคำอธิบายของบริษัท ยอดขายในเอเชีย เพิ่มขึ้น 131% จากปีก่อนหน้า ซึ่งส่วนใหญ่เพิ่มขึ้นจากประเทศจีน

ทั้งหมดนี้เองจะเห็นได้ว่า สิ่งที่ทำให้ COCOCO สามารถก้าวขึ้นมาเป็นผู้ส่งออกน้ำมะพร้าวอันดับ 1 ของไทยได้ ก็มาจากการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ของธุรกิจตามเทรนด์อย่างรวดเร็ว 

โดยปัจจุบันบริษัทส่งออกผลิตภัณฑ์จากมะพร้าวไปยัง 90 ประเทศทั่วโลก กวาดรายได้ถึงปีละกว่า 4,600 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อนถึง 39%

หลังจากนี้ก็คงต้องติดตามกันต่อไปว่า ทาง COCOCO จะยังสามารถรักษาตำแหน่งแชมป์ผู้ส่งออก น้ำมะพร้าวอันดับ 1 ของไทย ได้อีกนานแค่ไหน

แต่การที่ COCOCO สามารถพัฒนาตัวเอง จากผู้ส่งออกน้ำมะพร้าวอันดับ 7 เมื่อ 2 ปีก่อน

แล้วเบียดขึ้นมาเป็นผู้ส่งออกน้ำมะพร้าวอันดับ 1 ของไทยได้ในปีนี้ ก็ถือว่าเป็นเรื่องที่น่าสนใจไม่น้อยเลยทีเดียว..

References

-สำนักงานปลัดกระทรวงพาณิชย์

-Filing บริษัท ไทย โคโคนัท จำกัด (มหาชน) ปี 2566

-คำอธิบายและวิเคราะห์ของฝ่ายจัดการ บริษัท ไทย โคโคนัท จำกัด (มหาชน) ประจำปี 2566

-บทวิเคราะห์ บริษัท ไทย โคโคนัท จำกัด (มหาชน) โดย บริษัทหลักทรัพย์ พาย 

-บทวิเคราะห์ บริษัท ไทย โคโคนัท จำกัด (มหาชน) โดย บริษัทหลักทรัพย์ ลิเบอเรเตอร์ 

-https://kmc.exim.go.th/detail/20190927191211/20210224163145