ทำไมบางบริษัท เลือกทำธุรกิจ ในต่างจังหวัด มากกว่ากรุงเทพฯ | MONEY LAB
กรุงเทพฯ ขึ้นชื่อว่าเป็นเมืองแห่งโอกาส
ด้วยการเป็นศูนย์กลางการค้า และการลงทุนของประเทศไทย

นั่นจึงทำให้แทบทุกธุรกิจในไทย ต่างก็พากันกระโจนเข้ามาแข่งขัน ในเมืองหลวงแห่งนี้ เพื่อจะได้เข้าถึงลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูง

ถึงอย่างนั้น ก็ยังมีหลายธุรกิจ ที่มุ่งเน้นไปเติบโตยังต่างจังหวัด อย่างเช่น สยามโกลบอลเฮ้าส์ ที่มียอดขาย 36,000 ล้านบาท แต่ก็ไม่มีสาขาในกรุงเทพฯ เลย

หรือ ADVICE บริษัทขายอุปกรณ์ไอที ที่มีสาขาอยู่ในกรุงเทพฯ เพียงแค่ 8 สาขา เท่านั้น

แล้วทำไมบริษัทบางแห่ง ถึงเลือกที่จะออกไปเติบโตในต่างจังหวัดแบบนี้ ?
MONEY LAB จะพาไปดูรายละเอียด ของเรื่องนี้กัน

สิ่งที่ทำให้ธุรกิจหลาย ๆ ราย ต้องออกไปยังต่างจังหวัด ก็เนื่องมาจากข้อดีเหล่านี้ ที่หาไม่ได้ จากการดำเนินธุรกิจในกรุงเทพฯ

การแข่งขันจากคู่แข่งที่เบาบางกว่า

อย่างที่กล่าวไปข้างต้นว่า ใคร ๆ ต่างก็เข้ามาทำธุรกิจในกรุงเทพฯ เพื่อแย่งชิงกำลังซื้อมหาศาล ทั้งจากคนไทย รวมไปถึงต่างชาติ การแข่งขันของธุรกิจในเมืองหลวง จึงสูงขึ้นเป็นเงาตามตัวไปด้วย
ทำให้บางธุรกิจ ต้องออกไปตั้งต้นจากนอกเมืองหลวง อย่างเช่น บริษัท ซี.เจ. เอ็กซ์เพรส กรุ๊ป จำกัด เจ้าของ CJ Supermarket

โดยทาง CJ Express ใช้กลยุทธ์ในรูปแบบ “ป่าล้อมเมือง” หรือก็คือ การเริ่มต้นธุรกิจจากพื้นที่ต่างจังหวัดก่อน แล้วค่อยขยายเข้ามาในตัวเมืองหลวง หรือพื้นที่เขตเศรษฐกิจ

จริงอยู่ที่ว่า ต่างจังหวัดนั้น มีกำลังซื้อที่น้อยกว่าในเมืองใหญ่ แต่ก็แลกมากับการที่ธุรกิจ จะไม่ต้องเผชิญกับการแข่งขันอันดุเดือด ตั้งแต่เริ่มตั้งไข่

นั่นจึงทำให้ปัจจุบันนี้ CJ Express สามารถเติบโต จนมีสาขากว่า 1,000 สาขา ครอบคลุมใน 42 จังหวัด
และสามารถทำรายได้กว่า 35,500 ล้านบาท ในปี 2565

ต้นทุนในการดำเนินธุรกิจน้อยกว่า

ค่าเช่าที่ เป็นหนึ่งในต้นทุนใหญ่ ๆ สำหรับธุรกิจที่ต้องพึ่งพาการขายจากหน้าร้าน นั่นจึงทำให้ ธุรกิจที่จำเป็นต้องมีหน้าร้านในกรุงเทพฯ ถูกค่าเช่าที่กัดกินกำไรไปจำนวนมาก

บริษัทที่เน้นดำเนินธุรกิจในต่างจังหวัด จึงมีข้อได้เปรียบในด้านต้นทุน มากกว่าธุรกิจในกรุงเทพฯ ยกตัวอย่างเช่น สยามโกลบอลเฮ้าส์ หรือ GLOBAL

โดยบริษัทจำหน่ายวัสดุก่อสร้างแห่งนี้ แม้จะมีสาขามากถึง 77 สาขา แต่ไม่มีสาขาในกรุงเทพฯ แม้แต่สาขาเดียว

ซึ่งข้อดีของการเปิดสาขาในต่างจังหวัด ก็คือ GLOBAL ไม่ต้องเสียค่าที่ดิน หรือค่าเช่าที่แพงระยับแบบในกรุงเทพฯ

และด้วยสินค้าที่เป็นวัสดุก่อสร้าง อย่างเช่น เหล็ก และท่อต่าง ๆ ต้องใช้พื้นที่ในการเก็บสินค้ามาก จนบางสาขามีพื้นที่ถึง 30 ไร่

ถ้าหากทาง GLOBAL จะไปซื้อที่ดินใหญ่ขนาดนั้นในกรุงเทพฯ เพื่อสร้างสาขา ก็อาจจะทำให้ผลตอบแทนที่ได้ ไม่คุ้มค่ากับเงินลงทุนนัก

เข้าถึงกลุ่มลูกค้าเฉพาะของธุรกิจ

แม้กรุงเทพฯ จะประกอบไปด้วยผู้คนที่มีระดับรายได้ รวมไปถึงพฤติกรรมการบริโภคที่หลากหลาย แต่ก็มีลูกค้าบางกลุ่ม ที่กระจายอยู่ในต่างจังหวัดเป็นส่วนมาก

อย่างเช่น ธุรกิจลีสซิ่ง ที่มีกลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่ อยู่ในต่างจังหวัด เนื่องจากคนต่างจังหวัด อาจจะไม่ได้เข้าถึงบริการทางการเงิน จากธนาคารพาณิชย์ ได้เท่ากับคนที่อยู่ในกรุงเทพฯ

เราจึงจะเห็นได้ว่า กลุ่มธุรกิจลีสซิ่ง ส่วนใหญ่แล้วมีสาขาอยู่ในต่างจังหวัด มากกว่าในกรุงเทพฯ เพื่อที่จะเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเหล่านี้ได้สะดวก เช่น

เมืองไทย แคปปิตอล หรือ MTC ในปี 2565 มีจำนวนสาขาที่อยู่นอกกรุงเทพฯ คิดเป็นถึง 90% ของสาขาทั้งหมดศรีสวัสดิ์ คอร์ปอเรชั่น หรือ SAWAD ในปี 2565 มีจำนวนสาขาที่อยู่นอกกรุงเทพฯ คิดเป็นเกือบ 89% ของสาขาทั้งหมด

ใช้ประโยชน์จากเครือข่ายธุรกิจในต่างจังหวัด

ถ้าหากธุรกิจไหน มีเครือข่ายในต่างจังหวัดที่แข็งแกร่งอยู่แล้ว การใช้เครือข่ายที่มีเหล่านี้ ให้เป็นประโยชน์ต่อธุรกิจ ก็ถือว่าเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล มากกว่าเข้ามาเริ่มธุรกิจในกรุงเทพฯ

เหมือนอย่างเช่น แอดไวซ์ ไอที อินฟินิท หรือ ADVICE ที่เริ่มต้นจาก การทำซอฟต์แวร์ ระบบบริหารสินค้าของร้าน ไปให้ดีลเลอร์อุปกรณ์ IT ตามต่างจังหวัด ซึ่งทาง ADVICE มีเครือข่ายอยู่ก่อนแล้ว ได้ใช้งาน

การมีเครือข่ายในต่างจังหวัดแบบนี้ ทำให้บริษัทไม่ต้องไปเสี่ยงเปิดหน้าร้านของตัวเอง และไม่ต้องไปเสียเวลาหาฐานลูกค้าใหม่

สรุปแล้ว ธุรกิจที่เติบโตจากต่างจังหวัด ก็มีข้อดีจากการแข่งขันที่เบาบางกว่า และต้นทุนในการดำเนินธุรกิจที่น้อยกว่า

ส่วนธุรกิจที่มีกลุ่มลูกค้าที่เฉพาะเจาะจง เป็นคนในต่างจังหวัด หรือมีเครือข่ายธุรกิจในต่างจังหวัดอยู่แล้ว การออกไปเริ่มต้นธุรกิจนอกกรุงเทพฯ ก็ถือว่าเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลกว่า

อย่างไรก็ตาม การออกไปทำธุรกิจยังต่างจังหวัด ก็มีข้อเสียเช่นเดียวกัน..

เพราะกำลังซื้อของกลุ่มคนในต่างจังหวัด ส่วนใหญ่ก็ไม่ได้มีมากเท่ากับในกรุงเทพฯ ทำให้ถ้าหากธุรกิจ ไม่ได้รับความนิยม และไม่สามารถขยายสาขา จนมีลูกค้ามากพอ ก็อาจจะทำให้ธุรกิจ ไม่สามารถเติบโตได้มากนัก

ฉะนั้นแล้ว การที่ธุรกิจจะเติบโตนั้น ไม่ได้จำกัดอยู่แค่ว่า จะต้องเข้ามาในกรุงเทพฯ เพียงอย่างเดียว เพราะการดำเนินธุรกิจในต่างจังหวัด ก็ยังมีข้อดีต่อธุรกิจ ที่กรุงเทพฯ ไม่สามารถให้ได้

เหมือนกับที่หลาย ๆ ธุรกิจ ซึ่งเรายกตัวอย่างมานี้ ก็ได้พิสูจน์แล้วว่า ถึงแม้จะไม่ได้อยู่ในกรุงเทพฯ

แต่ก็สามารถทำยอดขายหลักหมื่นล้านบาท และเติบโตจนเข้าไปอยู่ในตลาดหุ้นได้ เช่นเดียวกัน..

Sponsored by JCB

สัมผัสประสบการณ์ที่มากกว่ากับ บัตรเครดิต JCB
ที่มาพร้อมสิทธิพิเศษดี ๆ เพลิดเพลินทั้ง กิน เที่ยว ช้อป ในไทยและต่างประเทศ
พร้อมกับการให้บริการสุดพิถีพิถันทุกรูปแบบ

เพิ่มเติมที่ >> https://www.specialoffers.jcb/th/promotion/japan_contents_of_ASEAN/

Facebook : JCB Thailand
LINE : @JCBThailand (https://bit.ly/JCBTHLine)JCBThailand #JCBCard

JCBOwnHappinessOwnStory #อีกขั้นของความสุขในรูปแบบที่เป็นตัวคุณ

References
-รายงานประจำปี 2565 บริษัท สยามโกลบอลเฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)
-รายงานประจำปี 2565 บริษัท แอดไวซ์ ไอที อินฟินิท จำกัด (มหาชน)
-รายงานประจำปี 2565 บริษัท เมืองไทย แคปปิตอล จำกัด (มหาชน)
-รายงานประจำปี 2565 บริษัท ศรีสวัสดิ์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)